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从神十一升空,学卖茶!

日期: 2017-06-16
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今晨7时30分28秒,与天宫二号交会对接的神舟十一号载人飞船,在酒泉卫星发射中心成功发射,并且顺利将2名航天员送上太空,开启中国迄今为止时间最长的一次航天飞行!

从神五到神十一,我国航天事业的一次次探索与进步,标志着中国浩瀚星辰的征途已经开始!


景海鹏、陈冬飞两位航天员将展开为期33天的太空之旅,祝我们两位伟大的航天员太空征途一切顺利!同时,也为我们的中国航天加油助威!

能同步观看神十一发射成功的画面,并且在接下来33天的时间里,我们可以与两位航天员一起观察太空,这是我们一代人的幸运,同时,也是这个信息透明化的时代给予的好处。

而今,面对信息越来越透明的年代,作为茶商,我们到底如何卖茶呢?


参考一:从买茶的角度去卖茶

茶商要从“卖茶思维”转变为“买茶思维”。要真心实意地,切切实实地站在顾客的角度,弄清楚顾客的真实需求,判断出顾客需求的真假强弱,帮助顾客确定自己究竟需要买什么样的茶叶,从而购买合适自己的茶叶。

事实上,大部分茶叶店导购员都是站在“赚钱”的角度去卖茶,而不是站在“帮助顾客买茶”的角度去“卖茶”。可是在这个透明时代,一个人的所思所想终有一天会被日光“照见”。所以茶商们请记住,只有真心实意为顾客着想,才能留住老顾客,接收更多的新顾客,生意才会更加红火!

参考二:要有一些专业基础、懂茶

茶商只有自己精通相关的茶叶知识,才能更好地把握品质、维护好客情关系。

从古至今,国门内外,要做一位合格的茶商,自己一定要懂茶,必须有一定的专业基础。尤其是现在,中国茶产业进入了信息透明化的时代,茶商更要懂茶。之前的市场经济比较特殊,的的确确有很多不懂茶,也能把茶叶生意做得风生水起的机会,我们也认识很多这样的茶商。但是,现在行业变了,必须与时俱进,必须懂茶,才能更好地卖茶!


参考三:维护老顾客,照顾新顾客

对待老顾客上面一定要用真情。茶商可以分析老客户的具体情况,看看他们的消费特征,深入了解他们的需求;再者逢年过节可以送点小礼物或发个短信问候,尽可能与老顾客保证联系,只有用亲情式、朋友式的感觉服务,老顾客才会当你是朋友,以至于今后长期光顾你的门店。

而对于新顾客,茶商要“推心置茶”。帮助那些真心需要茶叶的顾客,推荐最适合的茶,同时也要帮助那些头脑发热的消费者,客观地分析到底要不要购买某种茶叶,如果不需要茶商们千万别强卖,不然等到消费者冷静时背后骂人,说再也不来这买茶,那就得不偿失了。

还有,针对顾客特征,茶商需要制定顾客的裂变策略,这样才能快速增加顾客数量。

在信息透明化的时代,开个茶叶店难,开个盈利的茶叶店更难。但是茶商们只要真正做到言行一致,踏踏实实地帮助消费者,相信新老顾客一定会光顾,盈利绝不是问题。


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